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用SG磨料助力普通涂附磨具升級換代-訪常州市金牛研磨有限公司銷售經理錢建偉

來源:涂附磨具分會

時間:2019-11-12

金牛研磨 涂附磨具 SG磨料

摘要:SG磨料作為新一代研磨材料,以超強的磨削性能和良好的品質,為涂附磨具的創新升級投射出了一束耀眼的光。以3M的Cubitron系列為代表的SG磨料涂附磨具作為當下柔性磨削之王,在高端應用領域攻城拔寨,銳不可當。


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SG磨料作為新一代研磨材料,以超強的磨削性能和良好的品質,為涂附磨具的創新升級投射出了一束耀眼的光。以3M的Cubitron系列為代表的SG磨料涂附磨具作為當下柔性磨削之王,在高端應用領域攻城拔寨,銳不可當。


當然,國內企業一直都沒有停止對這項技術的關注和研發。但國外材料高昂的價格壁壘和國內技術的相對不成熟,使國內SG涂附磨具追趕世界潮流的進度始終沒有突破性進展,產品遲遲沒有走出實驗室。


2018年,青島瑞克爾新材料有限公司在SG磨料的研究方面取得重大成果,并在國內首先實現了量產化。這一瓶頸的突破,表明SG磨料開始實現國產化,其價格壁壘不攻自破,也為國內開發生產新一代涂附磨具提供了有力的技術支持。


常州市金牛研磨有限公司抓住這一機遇,上下游攜手,大膽采用國產SG磨料研究開發涂附磨具系列產品,成為國內這一領域走在最前列的。


在第五屆中國(鄭州)國際三磨展會上,我們帶著這個問題專訪了常州金牛銷售經理錢建偉先生,就國產SG磨料在涂附磨具的應用、新產品的研發進展、新產品的推廣及企業未來的發展戰略等進行了深度溝通交流。


記者:金牛一向穩健低調,以性能穩定的中低端產品示人。此次率先在國內大批量采購國產SG磨料,投入研發SG磨料涂附磨具,基于什么考量?


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錢建偉:關于SG磨料,大家都知道它好,但大都還在觀望,那么就看誰先做了。現在看應該是金牛走在前面了。目前,金牛已采購SG磨料100多噸,雖然沒有全部用掉,但投入也有1000萬了;所做的產品不一定全部消耗掉,但是好多客戶都在拿樣測試,并已有客戶開始定貨,涉及砂帶、百頁片及其它產品,其中有些產品是直接與國外對標的。


在過去的時間里,金牛一直以性能穩定的普通涂附磨具產品為主,產品常年供不應求,所以金牛的產能一直在不斷擴張。但從近年以來市場狀況看,普通百頁片、千頁輪砂布的同質化非常嚴重,我們也認為市場已經達到飽和狀態,再搶一千萬的生意,不就是國內的其它廠家少一千萬嗎?沒有任何意義。所以要擴大產能增加營收,產品必須有新的突破。


公司上市對企業的運營會產生很大影響,一方面上市公司的制度設計要求企業三年之內營收要年年有增長;另一方面,上市募集的資金可以使企業有能力投入對新產品新技術的研發。過去我們主要是以百頁片、千頁輪布為主,公司上市后,我們投入了大量資金搞新產品新技術的研發。尤其在磨金屬砂帶方面取得了明顯的成效,這些新產品有碳化硅的、鋯剛玉的,去年以來,又增加了陶瓷磨料產品的開發。


做產品必須要有好的原材料,沒有好的原材料就不可能有好的產品。陶瓷磨料大家都知道很好,過去3M不賣給我們,圣戈班一開始報價高達18萬/噸。高企的價格壁壘,也是SG砂帶在國內遲遲不能獲得突破的一個主要原因。


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青島瑞克爾在SG磨料上的突破,為我們開發新產品、新技術提供了非常好的條件。雙方上下游聯手,在原材料、在制造工藝上互相切磋,共同攻關,使得新產品的研發進展比較順利。目前我們已經批量做了。陶瓷百頁片布KX721SG第一批做了15000米,砂帶布KY722SG做了8000米。紫色的陶瓷加鍍衣砂帶布KY725SG,磨料剛做了3000米,已經有8-10個廠家索取樣品測試了。


記者:國外的SG磨料產品非常高大上,價格昂貴,市場多集中于高端應用領域。那么金牛的SG磨料產品準備走一種什么路線?


錢建偉:任何一種新產品的出現,都會有一個市場接受的過程。在新產品的推廣上,我們還是采取了一種很接地氣的策略。基于中國的國情,如果產品價格很高,會讓客戶望而生畏。具體操作時,是在棕剛玉煅燒磨料產品的基礎上往上提升,價格不會往3M、VSM上靠。就是說把高端材料用到了普通產品上,提升普通產品的性能和檔次,把高端產品以較低的價格推廣,目的是占領市場,以期達到逐步替代國外產品,利潤提高10%以上的目標。我們把陶瓷磨料當普通磨料用,就像10年前煅燒剛玉替代棕剛玉一樣,是普通產品的升級版。


從我們檢測的實驗結果看,采用了SG磨料的產品性能提升很大,過去能夠提升10%就很好了,現在是50%甚至100%的提升;就平面磨削來看,陶瓷磨料替代鋯剛玉后,效率可以提升1.5-2倍(粗粒度除外)。現在我們已經把SG磨料用在紙基、布基、薄膜等一系列產品上了。紙基的干砂紙上采用飛鹿品牌,增加10%的陶瓷磨料,成本提高了15%,性能提升了30%。我們收購的江蘇啟航公司推出的薄膜產品加了33%的陶瓷磨料,今年3月份參加春季廣交會推廣,客戶拿到樣品測試后,已陸續有1000米、2000米的訂貨,用戶反饋說,比韓國一知名品牌產品性能提高了30%。


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SG磨料的成本直接關系到涂附磨具的成本。從目前的情況看,對陶瓷磨料的研究開發還在往更深處挖掘,國外已進入第二代、第三代了。國內起步晚一些,但第一代SG磨料已經有好多廠家在研發,相對比較普及。那么等我們的第二代、第三代產品研發出來,大概就不會是現在這個價格了。


記者:從上半年的財報可以看出,金牛已經基本完成了上市三年的增長目標,接下來企業將怎么發展?


錢建偉:今年12月份,我們上市的任務就完成了。上半年金牛實現凈利潤5000多萬元,比上年同期增長了約20%,生產經營保持了較好的發展態勢。應當說,面臨今年這樣的形勢,要完成上市任務,壓力真的非常大。


目前金牛依然處于擴張階段,公司還會有一條生產線要上馬。接下來,所有的生產線將會被升級換代。


對于上新產品我們早有打算,比如聚脂薄膜,但這幾年原有產品總是滿足不了市場需求,一直忙于擴大產能,上新品的計劃一再后拖。金牛收購啟航后,正好彌補了公司的短板,也加速了新產品上市的時間。


創新首先是模仿,然后才是自主研發。公司這幾年拿出幾千萬搞研發還是拿得起的。但這個錢投下去還是要考慮回報的。國外的研發費用是按銷售額的3-5%計提,國內目前都做不到,有的企業利潤不過3-5個點,都拿出來做研發企業就別活了。我們這個行業利潤到了邊緣化,但產能一直在增加,這是矛盾的。產品品質提升了,用量總體就會減少,大家都會考慮利潤,利潤如果上不去,企業就會出現生存危機。


對于陶瓷磨料,我認為肯定是未來應用領域發展方向,金牛還是會加大陶瓷磨料的應用推廣力度。現在很多企業還處在觀望狀態,畢竟價格成本是個首要要考慮的因素。比如普通百頁片布20多元1平方米,加上陶瓷磨料要30多、40多元1平方米,客戶要綜合考慮價格一下提高這么多,性能是不是大幅提升了?


磨金屬砂帶開發出來后,我們的產能增長比較快,而且都是針對國外產品、對標國外的,比如陶瓷磨料寬帶就是對標VSM的;鋯剛玉砂帶就是對標迪爾富斯的。


至于以后會不會形成新一輪的SG磨料同質化競爭?這個最終還是要看廠家的技術研發了,國內有多家企業在生產SG磨料,但各家都不太一樣,比如瑞克爾的RECERAMAX系列藍色陶瓷磨料還是走在了國際的前端,在國內是做的最好的。經我們測試,它的切削性能比鋯剛玉提高近一倍,比如磨削304不銹鋼10分鐘,陶瓷磨料產品切削量是224克,鋯剛玉產品的切削量只是140多克。


金牛目前還處在模仿創新階段,與自主創新還有一定的距離。我們需要不斷改進,加快自主研發的進度。現在雖然陶瓷磨料產品的市場份額還比較小,但我們看到了它的希望,未來陶瓷磨料肯定會引領潮流。


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